2008年8月27日 星期三 农历戊子年七月廿七 --本期导读-- 理财沙龙：《奋斗》中暗含的80后理财之道 点石成金：如何成功推销赢得客户 理财学院：你是理财一族吗？中秋送好礼，好片齐观看！ 当悦耳的铃声再次响起，才发觉秋天温馨时节即将到来！《手机报-周末画报》为感谢深圳地区用户的支持，从2008年8月25日-8月28开展“中秋送好礼，好片齐观看”活动，凡答对当天问题者即有机会获得电影票两张，与你的爱人共赏九月中秋大片。拿起手机编辑当天问题答案，发送至106580007848(免信息费)，每天将抽出10位幸运读者，中奖名单将在报内公布，敬请留意！(注：报内公布中奖名单后，客服人员将在30天内与中奖者联系发奖事宜) 问题：《礼记》中载有“天子春朝日，秋夕月。朝日以朝，夕月以夕。”这里的“夕月”是什么意思？ A.赏月 B.聚会 C.拜月 D.送礼 8月25日“中秋送好礼，好片齐观看”活动中奖名单： 134****2880 134****3642 134****3244 135****6262 135****2278 136****9957 137****8572 138****1224 139****3506 159****1121 *订阅方式* 亲爱的朋友，手机编写短信zmhb发送至10658000即可订阅中国移动《手机报-周末画报》，5元/月。逢星期一、三、五早上9点发送，星期二、四、六下午5点发送。让心灵更加丰盈，让生活更多精彩！【理财沙龙】 《奋斗》中暗含的80后理财之道 青春励志剧《奋斗》因极具青春气息的剧情、幽默直白的台词，火速红遍大江南北，衍生出“米莱式的爱情”、“陆涛式的京味调侃”等观众广为议论的话题。且不说《奋斗》的剧情如何不靠谱，人物塑造如何不讨好，然而众说纷纭频传议论，自然有它成功的道理。我们权当在这部电视剧中汲取我们需要的东西，譬如剧中的喜剧色彩，譬如剧中各种伟大的、冲动的、无可奈何的爱情，以及80后的理财之道……图示--陆涛：贵公子的成长 [理想型--保障是梦想的基石] 代表人物：陆涛 角色对接：陆涛是《奋斗》中的才华青年，有理想、有个性。两个“爸爸”，一个有权，一个有钱，虽然他口口声声说要自己做出一番事业，但依靠的还是这两个后盾。而这两个坚强的后盾最终成就的只是陆涛的一腔自以为是和不切实际的狂妄理想。其实陆涛的形象真实地表现出了很多80后人的特点：狂妄、焦躁、有理想却好高骛远。 适宜人群：家庭背景优越的80后 理财建议： 1.类似陆涛的80后常常是手中有多少就花多少，因此首先可以安排一定的活期存款作为独立生活时的日常备用金。由于所需的应急金额度较高，因此除了现金和活期存款，也可考虑用流动性很强的货币市场基金进行短期货币管理。 2.为了实现自己的理想，陆涛抛售了1800万的房产。或许他有“千金散去还复来”的魄力，但这样的孤注一掷显然是不合适的，即使多厚的“家底”也禁不起这样的折腾。这样的“贵公子”80后应适度加强家庭保障。如，可以选择终身型重大疾病保险，还可以为其配偶选择涵盖女性重大疾病保险责任的健康险，额度分别在50-100万元之间。 3.提高理财意识。现在有钱，不等于能满足你未来全部的需求。考虑通货膨胀的因素，赚来的钱可能在不断缩水，因此理财是必需的行为。[冒险型--投资绝非赌博] 代表人物：夏琳 角色对接：夏琳是一个绝对有个性的女人，漂亮、时尚，对陆涛一往情深。相较于其他80后的女生，夏琳比较成熟，但仍保留着80后女生个性十足、敢做敢为的特点。 适宜人群：已工作几年的80后白领 理财建议： 1.像夏琳一样在职场上闯荡了几年的80后白领们基本上都有一定的积蓄，在选择理财产品后，喜欢孤注一掷。他们很少从投资的方法、模式上去检查，而是沉迷于发现最好的股票、最好的基金。以情绪化的方式经营股票或者基金，患得患失，缺乏理性分析。 2.财富来之不易，在投资的时候，不要做押宝的事情，不要因为方法、理念的缺失而让它付之东流。更不要一次性全部投入，所有的投资都是有风险的，定期定额，分批买入是很好的方法。 3.建议预留3-6个月开销的生活备用金后，其余资金用于投资。可以把30%的资金用于购买人民币理财产品等稳健型品种，60%的资金投资于股票型基金等成长型产品。其余资金则可以考虑购买一定数量的货币型或短债型基金，在保证一定收益的基础上，增强资产的流动性。[仗义型--纸上富贵不真实] 代表人物：华子 角色对接：华子是这群哥们儿里唯一脚踏实地，靠单打独斗闯事业的人，从倒卖旧车到开理发店再到开蛋糕店，最后到开泰国餐馆。在许多观众看来，他才是一个真正的奋斗者。 适宜人群：选择创业的80后 理财建议： 1.“我现在的企业很赚钱，如果有钱，我会扩大项目，发展事业。”这是很多创业成功的80后的想法。但众多的烦恼又令他们十分不安：能源、原材料价格上涨，汇率上升，价格激战，升级周期缩短，导致财富的变化十分迅速。还有一类高薪金领，他们沉醉于自己的事业，很少有时间去考虑个人财富问题，也使他们的财富成为“纸上财富”。一旦个人职业生涯遇到挫折，他们会很快陷入不知所措的境地。企业财富不等于个人财富，要在企业行为和个人行为之间建立“隔离带”。工作收入并不足以让你的生活高枕无忧，你也要打理已有的收入，才不至于在你陷入职业危机时，家庭也陷入困顿。 2.去年股市的火爆让不少市民对投资股市跃跃欲试，有经济实力的80后们可以从每月的结余中拿出一部分钱进行基金定投，这样既能养成每月储蓄的好习惯，又能分享国家经济高速发展带来的收益。但无论是做什么投资，都要考虑到其中的风险，做好实际规划。图示--向南、杨晓芸：小两口持家，吵闹并快乐着[家庭型--规划、稳健并举] 代表人物：向南、杨晓芸 角色对接：比起陆涛、夏琳的爱情，向南、杨晓芸才是惊世骇俗的一对。偷户口本闪婚，新婚之夜被赶出新房。虽然吵吵嚷嚷不断，但向南和杨晓芸始终是观众看着最舒服的一对，他们在爱情和生活中成长，又充满了80后婚姻生活中需要面对的各种麻烦。 适宜人群：80后的小两口 理财建议： 1. 80后的结婚族，是理财目标和理财需求最多的一个群体。经济基础相对薄弱的80后夫妇，节俭与投资需并重。为了控制自己的消费支出，最好是把自己每天的花费记录下来，每月清点一次。 2.如果每月的房贷支出不到月收入的20%，可以不用提前归还贷款。即使房贷利息高，只要合理分配投资，长期下来，投资的收益肯定超过房贷的利息。 3.孩子方面，可以考虑专为少儿设计的具有保障全面、组合灵活、集教育金储备和高额健康保障于一体的少儿险。教育金投保额度一般没有最高限制，可充分满足孩子的个性化需求。【点石成金】 如何成功推销赢得客户 现代营销理论认为，推销产品首先是推销自己。事实上，口才与销售成功与否并不存在正比的关系。如何接近客户，给客户留下良好的首次印象继而一鼓作气拿下客户呢？综观五花八门的推销活动，可归纳为以下几种方法。 [1.问题接近法] 有一位推销书籍的小姐，平时碰到顾客和读者总是从容不迫、平心静气的提出两个问题：“如果有一套关于经济管理的书，您打开之后发现十分有趣，您会读一读吗？”“如果读后觉得很有收获，您会乐意买下这套丛书吗？”这位小姐的开场白简单明了，也使一般的顾客找不出说“不”的理由，从而达到接近顾客的目的。 [2.求教接近法] 销售人员利用顾客好为人师的心理来接近顾客，往往能达到较好的效果。在一般情况下，顾客是不会拒绝虚心讨教的销售人员的。[3.好奇接近法] 一位皮鞋厂的推销员曾几次拜访一家皮鞋店，并提出要拜见鞋店老板，但都遭到了对方的拒绝。后来他口袋里揣着了一份报纸，报纸上刊登一则关于变更鞋业税收管理办法的消息，他认为店家可以利用这一消息节省许多费用。于是，他大声对鞋店的一位售货员说：“请转告您的老板，就我有路子让他发财，不但可以减少订货费用，而且还可以本利双收赚大钱。”销售人员向老板提赚钱发财的建议，哪个老板会不心动呢？ [4.利益接近法] 一位文具销售员说：“本厂出品的各类账册、簿记比其他厂家生产同类产品便宜三成，量大还可优惠。”这种利益接近法迎合了大多数顾客的求利心态，抓住这一要害问题并予以点明，突出了销售重点和产品优势，很快达到接近顾客的目的。 [5.赞美接近法] 卡耐基在《人性的弱点》一书中指出：“每个人的天性都是喜欢别人的赞美的。”的确如此。赞美接近法是销售人员利用人们希望赞美自己的愿望来达到接近顾客的目的。这一点以女性更是如此。当然，在赞美对方时要恰如其分，切忌虚情假意。不论如何，作为一个销售人员，赞美别人是对自己最有利的方法。【互动地带】 *理财学院* 你是理财一族吗？ “钱不是万能的，但没钱却是万万不能”，这句话点破了大多数人的心声。是不是经常觉得钱不够花？理财就是为了让你少花冤枉钱，让钱生钱，更好地享受生活！股票叫理财，保险叫理财，银行产品也叫理财，乃至于信用卡、外汇、信托、投资黄金等等，这些都是理财的手段。但也有人说：现在活着开心就行了，今朝有酒今朝醉。活得真洒脱啊。那么你理财吗？是怎么理财的？如果没有理财，您又有什么想法？ A.当然要理财，这样才能更好的生活。 B.理财也有风险，为了以后算来算去，这样活着太累。 C.钱总是不够花，没必要理财了。 马上拿起手机编辑你的答案，发送至106580007822(免信息费)，还有机会获得精美护腕一对，还等什么呢？(注：报内公布中奖名单后，客服人员将在30天内与中奖者联系发奖事宜) *读者回馈* 8.25《善用职场中的二八法则》互动话题：如何让老板看到我的成绩。大家都对职场新人在工作出成绩后，因为资历不够而受到的不平等待遇表示理解和同情，也提出了很多有实际价值的提议，我们不妨一起来看看，或许，这些建议对你来说同样重要。 137****0879：在任何一个行业都会有这样的人，无论别人怎样做，我们都要有自己的做事原则。首先我们要相信老板，相信老板是伯乐。接下来，我们严格地按照千里马的标准要求自己就行了。 157****1436：这在一定程度上取决于老板喜欢踏实肯干的，还是喜欢拍马屁的。不过还是要敢于向老板表明，现在可不是酒香不怕巷子深的年代。再者，要把握单独完成一件工作的机会，或者在新的项目实施之时，要求老板明晰分工职责，和邀功者进行一定程度的工作任务的隔离。 138****3920：我是一名应届毕业生，绝对的职场新人。我们应该创造与领导沟通的机会，向领导汇报一下项目进展，或者是请教工作的方式方法，又或者是提出自己的创意，哪怕是跟领导说说刚参加工作以来的困难……总之，多与领导沟通总是有用的，让领导知道我的进步与成绩，了解我的努力与进取。 8.25互动话题中奖名单：136****3500 (本期编辑：vc；美编：君少；审核：子云) 《手机报-周末画报》合作推广联系方式：vera_zhou@modernmedia.com.cn